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低價(jià)競爭

，餓死同行，累死自己

，坑死企業(yè)！

發(fā)布時(shí)間：2016-06-20

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近年來

，各行業(yè)企業(yè)“倒閉”
、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”
、“拖欠工資”
、“業(yè)績下滑”
、“虧損”等消息動搖人心。由于國內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重

，很多企業(yè)要么沒生意

，要么靠低利潤走量維持生存。

除了外部環(huán)境

，內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬制造業(yè)的好光景

。為了維系客戶、保證有生意可做

，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨

，加重了更多中小型廠倒閉風(fēng)險(xiǎn)

。

“價(jià)格多低的生意都有人做
！”現(xiàn)在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競爭”

。

在買賣市場里，買東西嘛

，當(dāng)然要挑便宜的買，可關(guān)鍵的問題卻是

，在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下

，賣家無底線的經(jīng)營，最終擾亂了市場

，出現(xiàn)了餓死同行

，累死自己

，坑死企業(yè)的錯誤現(xiàn)象。

低價(jià)競爭<div id=

，餓死同行

，累死自己，坑死企業(yè)

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餓死同行

比如在同一個地區(qū)

，有50家同類型的廠家

，而同一個地區(qū)里有50家需要的經(jīng)銷商，如果有一家廠用低價(jià)搞定了10家經(jīng)銷商

，那剩下的49家就只有40個機(jī)會了

，接不到訂單的就直接餓死

。長此以往

，市場就被擾亂。

，餓死同行

，累死自己

，坑死企業(yè)

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累死自己

廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍

，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做

，毛利率5%也在接，有的2%

，甚至更低。接到單了

，當(dāng)然高興

，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單

，安排發(fā)貨。

在這看似繁榮的背后

，廠家的日子真的好過嗎？到年底一算賬

，除去工人工資

，房租費(fèi)，水電費(fèi)

，市場推廣費(fèi)，物流費(fèi)

，衛(wèi)生費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)

，電話費(fèi)

，各類罰款，唉

，辛辛苦苦干一年

，到頭來就剩下三瓜兩棗

，還不如給別人打工賺的多

，何苦呢？

有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精”

，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這行業(yè)這水有多深

。近段時(shí)期

，越來越多的企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨

，低價(jià)競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序

。“不管什么樣的產(chǎn)品

，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低

，總有人會接單。從生產(chǎn)的角度來看

，這樣的價(jià)格根本無法保證利潤率

，如果他們能做

，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了

。”長此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅

，中國制造的影響力一定會下降。

低價(jià)競爭<div id=

，餓死同行

，累死自己，坑死企業(yè)

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坑死下游客戶

買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己

。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重

，各方面成本居高不下

，這么低的價(jià)格能買來什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益

。

，餓死同行

，累死自己

，坑死企業(yè)

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致我們親愛的客戶：

生活的格調(diào)在于您的品味，
產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇

！
只選對的

，時(shí)間會證明您的理性和遠(yuǎn)瞻

！
好貴，沒錯

，因?yàn)楹?div id="m50uktp" class="box-center"> ，所以貴！
產(chǎn)品貴在品質(zhì)

，人貴在品味

！

服務(wù)的前提是利潤

，
利潤空間可以被擠壓，
但不能消失

，
否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)

。

請不要一味的過度要求，
每個公司都要生存

，
你拿走了廠家的生存空間，
服務(wù)

、品質(zhì)怎么保障

？

做企業(yè)就是做良心，
我們寧愿為價(jià)格解釋一陣子

，
也不要因?yàn)槠焚|(zhì)，向客戶道歉一輩子

！

“搶別人的單

，斷自己的路

！”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益

，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久

，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中

，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄

，到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同

。

其實(shí)

，在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢

，獲取更多利益

。
——靠產(chǎn)品說話

，完勝價(jià)格戰(zhàn)！

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Tags: 品質(zhì) 服務(wù) 客戶

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