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【博皓分享】1+1=0 關(guān)于銷(xiāo)售的那些事?div id="jfovm50" class="index-wrap">。?/div>

發(fā)布時(shí)間：2015-11-06

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【博皓分享】1+1=0 關(guān)于銷(xiāo)售的那些事?div id= ?div id="4qifd00" class="flower right">

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1. 有工作沒(méi)努力等于零
對(duì)于每位銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)一定要學(xué)會(huì)珍惜

，學(xué)會(huì)感恩

。金融危機(jī)下銷(xiāo)售人員更應(yīng)該珍惜當(dāng)前的機(jī)會(huì)

。千里之行

、始于足下

，懂得把握機(jī)會(huì)的人才會(huì)笑到最后

，有了工作如果不加以珍惜

，金飯碗也會(huì)變成泥飯碗。

2. 有能力沒(méi)表現(xiàn)等于零
每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處

，知曉自己的長(zhǎng)處并通過(guò)實(shí)踐讓自己的價(jià)值得以他人認(rèn)同

，才能獲取更大的發(fā)展空間。所以

，如果自認(rèn)為是匹千里馬

，請(qǐng)先日行千里路，在展現(xiàn)自己能力的同時(shí)

，伯樂(lè)也會(huì)出現(xiàn)

。千萬(wàn)記住：潛在優(yōu)勢(shì)只有發(fā)揮出來(lái)才能成為優(yōu)勢(shì)

，否則就會(huì)變成包袱

。

3. 有計(jì)劃沒(méi)行動(dòng)等于零
計(jì)劃只是執(zhí)行的前提，而行動(dòng)才是執(zhí)行的真諦

，如果計(jì)劃不能通過(guò)行動(dòng)去實(shí)踐與總結(jié)

，任何完美的計(jì)劃都只能是一個(gè)永不能實(shí)現(xiàn)的童話。所以說(shuō)

，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的關(guān)鍵不是制定多么完美的方案，而是即刻行動(dòng)

。

4. 有機(jī)會(huì)沒(méi)爭(zhēng)取等于零
授之以魚(yú)不如授之以漁

，工作絕不僅僅是一份薪水，工作中

，市場(chǎng)上涌現(xiàn)的種種機(jī)會(huì)同時(shí)也是培養(yǎng)和鍛煉自己能力的一個(gè)良機(jī)

，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)只需要比別人多想一點(diǎn)

、多做一點(diǎn)

。

5. 有布置沒(méi)監(jiān)督等于零
工作要有布置、有落實(shí)

、還要有監(jiān)督

，他們不能代替監(jiān)督，只有通過(guò)監(jiān)督總結(jié)

、才可能從監(jiān)督總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

、處理問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

、汲取教訓(xùn)

。才可能在最后把工作開(kāi)展得更好。在這一點(diǎn)上

，PDCA循環(huán)系統(tǒng)是每個(gè)銷(xiāo)售人員必須面對(duì)和思考的問(wèn)題

。

6. 有進(jìn)步?jīng)]持續(xù)等于零
每個(gè)人都積極謀求進(jìn)步

，團(tuán)隊(duì)才能進(jìn)步，持續(xù)的進(jìn)步將是團(tuán)隊(duì)不斷成長(zhǎng)

，“無(wú)功就是過(guò)

，功小也是過(guò)”，如果進(jìn)步?jīng)]有持續(xù)

、或有一點(diǎn)小進(jìn)步就原地不動(dòng)

，最終的命運(yùn)只能是末位淘汰。

7. 有發(fā)現(xiàn)沒(méi)處理等于零
面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)

，任何計(jì)劃在實(shí)施過(guò)程中都有可能小小的疏忽而導(dǎo)致整個(gè)行動(dòng)的失敗

。所以，除了完美的計(jì)劃

、細(xì)節(jié)的把握及時(shí)地實(shí)施外

，還需要對(duì)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的每一個(gè)小問(wèn)題進(jìn)行處理、彌補(bǔ)

，以防“千里之堤

、潰于蟻穴”。

8.有操作不靈活等于零
營(yíng)銷(xiāo)重在創(chuàng)新

，人無(wú)我有

，人有我優(yōu)，切忌生搬硬套

，經(jīng)驗(yàn)主義

，任何流程操作、操作

，面對(duì)靈活易變的市場(chǎng)

，才可能無(wú)差異致勝。

9. 有價(jià)值沒(méi)利用等于零
銷(xiāo)售人員必須是一個(gè)會(huì)算賬的好管理者：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性是價(jià)值

，甚至公司價(jià)值也是價(jià)值

，只有合理利用價(jià)值、充分發(fā)揮每個(gè)人

、每件物品沒(méi)一分錢(qián)的價(jià)值

、甚至從無(wú)價(jià)值中挖出價(jià)值來(lái)，才算是合格的銷(xiāo)售人員

。

10. 有銷(xiāo)量沒(méi)利潤(rùn)等于零
如果說(shuō)銷(xiāo)量是衡量業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)的標(biāo)桿

，那么利潤(rùn)就是標(biāo)桿上的標(biāo)尺，僅僅完成銷(xiāo)量任務(wù)是不夠的

，只有實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)基礎(chǔ)上的銷(xiāo)量才能算真正的銷(xiāo)量

，只有既能完成利潤(rùn)又能保證銷(xiāo)量的銷(xiāo)售人員才能算優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。

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